湖南日报·新湖南客户端记者 雷鸿涛
资阳融媒记者 周芳书 徐嵩
11月4日，益阳市湘闽食品有限公司发车现场，公司董事长柯德华看着最后一箱“丁丁同学”海带结被推进货柜。这批香辣味海带结从资阳区发车，运往泰国，后续将进入当地7-Eleven便利店销售。
装车现场。徐嵩摄
对这家今年产值预估近1亿元的本土企业来说，泰国是“出海”第一站。“做了十年海带，没想到泰国消费者会为我们的口味买单。”看着货箱封柜，柯德华语气里带着意外和喜悦。
这次出海，起点是一场差点错过的展会。
一波三折的展会：小小海带结邂逅泰国客商
去年8月，在一次泰国跨境电商选品展览会上，柯德华带着团队提前发去展品。受台风影响，样品卡在路上——人到了，样品却没到。他只能把随身携带的少量海带结，分给顾客品尝。
展会最后一天临近结束，柯德华正准备离开展位，一个人停在了展位前。那是一位中间商，尝了柯德华随身带的海带结，问了产品和产能，随即表现出明确兴趣。后来柯德华才知道，对方背后对接的是泰国7-Eleven便利店采购渠道。
“展会都快结束了，反而碰上了对的人。”柯德华说。
服务解难题：政企合力打通出海“堵点”
线索有了，怎么变成订单，柯德华心里没底。食品出口的合规流程、泰国的对接方式、报关物流，都不是他熟悉的领域。
转机来自一次上门走访。资阳区商务局在落实“企业服务年”行动、摸排食品加工企业时，听柯德华讲起了选品会上的经历。这条线索和区里的工作方向正好对上了——资阳区2026年商务工作安排明确写道：“大力实施休闲食品出海行动，支持休闲食品企业拓展东南亚、俄罗斯等市场。”
“丁丁同学”由此被纳入资阳区商务局重点跟踪服务对象，选品会线索也被作为“休闲食品出海”的一个重点个案来跟进。“我们从政策端入手，对接省、市外贸综合服务资源，并协调联系有东南亚食品出口经验的货代和报关服务商。”区商务局相关负责人说。
“商务部门多次跟进进度，详细了解我们存在哪些困难，具体卡在哪一步。”柯德华说。从“有线索”到“能报关”，企业不熟悉的出口环节，在商务部门的跟踪服务中一步步被打通。
新产品的包装。徐嵩 摄
服务帮企业打通了出口流程，产品能否站稳市场，还要看产品本身。“丁丁同学”以海带系列休闲素食为主打，海带结产品通过SC认证（食品生产许可证），并拥有ISO22000（食品安全管理体系认证）、HACCP（危害分析与关键控制点）等体系认证。该产品多次位居抖音商城海带零食好评榜第一。
此次出口的香辣味海带结还针对泰国市场做了专门调整，在原有基础上减辣增酸，包装也改用更贴合泰国零食消费习惯的风格。首批共1510件，专供泰国7-Eleven便利店。
“我们不是靠低价抢市场，而是想试试产品能不能站住脚。”柯德华说，后续还会根据市场反馈推出更多品类。
产品力让企业拿到了市场入场券，政府部门的跟踪服务则帮它走通了出口流程。一箱箱发往泰国的货柜里，装着的不只是海带结，更是资阳区本土休闲食品闯世界的底气和实打实的新机遇。
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来源：湖南日报·新湖南客户端
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