湖南日报·华声在线记者 卢嘉俊 张劲夫

一声鸡鸣，划破浓雾，沉睡的村庄逐渐醒来。4月18日一早，在安化县东坪镇马渡村红星组，养殖户“花姐”便忙碌起来。

捣鼓饲料、上山喂养、根据当日的订单满山抓鸡……每天早上，“花姐”忙得不亦乐乎，动作还挺麻利：“这20多亩山林中，养着3500多只鸡鸭，都是我一个人在管着嘞。”

“花姐”名叫廖定花，今年49岁，是土生土长的马渡人，现在是马渡村红石台特色专业养殖基地负责人。记者见到她时，朴素的工作服下，花哨的内搭，透露出“花姐”对时尚感的追求。

2004年，廖定花与同村大多人一样，与丈夫南下广东打工。此后10年，她从生产流水线开始做起，一直做到铝制品厂技术人员，阅历不断加深的同时，她也攒下20多万元存款。

2014年，廖定花兴冲冲回到家乡，承包了20多亩山林，还去长沙买了10多万元的小羊羔，准备和丈夫返乡创业。可苦于缺乏技术，空有一腔热情的廖定花夫妻俩创业之初就翻了大跟头。

“羊病的病、死的死，品相也不好，不仅没赚到钱，最后一算还亏了30多万。”3年后，廖定花的存款一分没剩，还欠下一屁股账。她和丈夫四处打听和学习，市场上对鸡鸭的需求较大，而且技术要求也没养羊那么高。夫妻俩最后一合计，向银行贷款30万元养殖鸡鸭。

2017年，廖定花购入2000余羽鸡鸭苗，放在马渡村的山林中散养。得益于得天独厚的生态环境，廖定花养殖基地的土鸡土鸭颇受附近居民欢迎。为进一步打开销路，廖定花还跑到县城，在酒店、餐饮店挨家上门推销。那时，廖定花的脚底磨出泡是常事。

有一次推销途中，廖定花接到电话——“以后你送的鸡如果没有处理干净，就不要再往我家店送了。”由于养殖、杀鸡、推销、送货都是她一人在做，导致服务没有跟上客户要求。廖定花暗下决心：坚持以“质”取胜！

这些年，廖定花一边做好客户服务，一边坚持原生态，保证好饲料、防疫和技术服务都跟得上，土鸡土鸭味道好的名声越来越大，养殖规模也在逐步扩大。

“闲暇之余，我还喜欢拍拍抖音。朋友告诉我，这也是一种宣传方式。”2020年开始，廖定花看到短视频平台的火爆，就尝试发布自己跳舞唱歌的片段，分享鸡鸭养殖基地的好山好水，视频阅读量经常会突破好几万，这不仅让她成了拥有3600多位粉丝的小“网红”，还带动了土鸡土鸭的销售。

在网络这方新的广阔舞台上，廖定花又学着像年轻人一样，在自己昵称“农村花姐”的背后，打上一个括号写着“每天不定时开播”。她说，通过网络平台卖掉1000多只鸡鸭后，自己尝到了甜头。今年希望在网上能学习到更多，通过直播向更多人分享养殖土鸡土鸭的故事。

“村里现在发展红色旅游，游客越来越多，我的订单也变得更多了。”这些年，廖定花通过发展养殖为自己儿子买房付了首付。如今，她又有了新的小目标，自己不仅要学着做个“网红”，还要通过线上和线下全面出击，把自己的养殖事业做成长红，带动更多村里人发展养殖共同致富。

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